【生物基能源与材料】获悉，9月1日，凯赛生物（688065.SH）与创维光伏、招商租赁、森特股份、港腾互联、湖北涛华 5家产业客户集中签署4份战略合作协议。本次合作以生物基热塑性复合材料为核心纽带，覆盖光伏、新能源重卡两大应用赛道，打通“材料研发—产品迭代—场景落地—产业资本赋能”全产业链路。

各方授权代表完成现场签约，并确定“优先落地凯赛基地样板项目，验证成熟后向外复制推广”的实施路径。

双赛道行业痛点凸显，生物基复材迎来产业化窗口

光伏方面，当前主流光伏组件边框普遍采用铝制型材，铝材冶炼能耗高、全流程碳排放大，与全球光伏产业低碳发展目标形成矛盾。凯赛生物基热塑性复合材料边框兼具优异理化性能、低碳可回收、成本具备竞争力等综合优势，可适配全球碳关税政策，铝边框替代的产业化窗口期已经打开。

新能源重卡赛道，电池包蒙皮是车辆轻量化改造的核心诉求，减重可直接提升整车续航。行业迫切需要新型复合材料替代传统金属蒙皮，同时满足耐火烧、耐腐蚀、轻量化、可批量供应多重要求，为生物基热塑性复材打开巨大市场空间。

多方资源优势互补，共建光伏与重卡复材闭环落地体系

本次集中签约汇聚新材料研发、光伏开发运营、产业金融、智慧港口、商用车配套等多个领域产业力量，各方发挥自身资源禀赋，分工协同：

凯赛生物：依托生物基热塑性复合材料研发制造能力，输出光伏边框、重卡电池包蒙皮等系列产品与“以塑代铝、以塑代钢”整体解决方案，以自有研发生产基地作为示范试点载体，支撑多场景项目验证迭代。

创维光伏：具备光伏、储能电站开发、工程建设及完整运维能力，将优先导入凯赛生物基复材边框产品，共同打造复材边框的光伏组件新产品联合推广。

森特股份：国内BIPV建筑光伏一体化标杆服务商，负责各类光伏项目应用场景开发、现场工程施工及建成后运维管理，推动生物基复材边框实现GW级批量装机落地。

港腾互联：招商港口与腾讯公司共同组建的智慧港口平台，已对接多家下游箱厂，开展样箱装配、台架振动试验等验证工作，加速港口场景新能源重卡配套材料落地。

湖北涛华：商用车轻量化新材料高新技术企业，具备复合材料零部件试制与量产能力，将联合开展拉挤等前沿工艺研发，共同推进生物基材料在商用车辆领域的工艺验证与商业化落地。

招商租赁：招商局集团旗下产业金融平台，提供GW级项目股权投资、定制化融资租赁服务，开放集团内部厂房屋顶、高速公路沿线等光伏应用场景，为新材料项目规模化落地提供资金与场景双重支撑。

这并非凯赛今年第一次集中签约。

三个月六份协议：凯赛复材合作加速

回顾2026年下半年以来凯赛生物在生物基复材领域的合作签约节奏，一条清晰的加速线已经形成。

6月4日，凯赛生物联合隆基绿能、森特股份、招商租赁完成四方战略合作签约，首次将生物基热塑性复材引入光伏边框赛道。隆基绿能作为全球光伏组件龙头，负责复材边框组件的试制验证与产品导入；森特股份承接BIPV工程场景开发与施工运维；招商租赁提供产业金融支撑。这是凯赛生物基复材在光伏领域的首次产业链级合作，标志着材料从实验室验证迈入工程示范阶段。

7月24日，凯赛生物与佛山市人民政府签署战略合作框架协议，合作范围进一步扩延至氢气储运装备、汽车内外饰、建筑门窗等应用方向，由政府端提供政策协调与产业资源对接，推动生物基复材在佛山先进制造业集群中先行先试。

9月1日，凯赛再次集中签署4份协议，合作方扩至创维光伏、港腾互联、湖北涛华等5家，赛道从光伏单一领域扩展至新能源重卡。

三个月时间，凯赛复材合作方从4家扩展至7家（累计6份协议），应用赛道从一个扩展至五个，签约节奏明显提速。

值得关注的是，凯赛拉入合作体系的并非传统意义上的“材料买家”，各方角色覆盖场景开发、产品制造、工程施工、工艺验证和资金配套。正如凯赛生物创始人、董事长刘修才在证券日报专访中明确将公司定位为“平台型公司”：前期由凯赛下场做示范打样，验证成功后退出终端制作，交由合作伙伴规模化复制。然而，签约密集并不等于量产在即。

签约≠量产：客户愿意共担认证周期才是关键信号

根据凯赛生物2025年年报及投资者交流披露，公司生物基聚酰胺复材商业化落地按成熟度划分为三个梯队：

第一梯队——已实现小批量交付。产品包括无人车地板和蒙皮、航空集装箱、储能箱板等，主要面向物流、仓储和特种车辆场景，目前已进入小批量交付阶段。

第二梯队——正在推进认证。产品以动力电池上盖为代表，正在与下游客户联合开展性能测试和体系认证，处于从示范向批量过渡的关键阶段。

第三梯队——开发与示范试点。产品包括光伏边框、重卡蒙皮、建筑模板、门窗、纤维筋等，尚处于应用开发和工程验证阶段，未进入规模交付。

值得注意的是，本次CCE集中签约的光伏边框和重卡蒙皮均属于第三梯队产品，尚未进入批量交付阶段，但恰恰是第三梯队在签约节奏上最为密集。这一看似矛盾的现象指向一个关键判断：签约不等于量产，但签约在很大程度上意味着客户愿意陪你走完新材料导入最难的认证流程。

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